情色营销学问

admin · 发表于 2011-6-30 20:44:28

　　一个分别主力热销大单位和小单位的楼盘广告当时是这样推广的：“男人和女人都喜欢大的；但是，有些人还是喜欢小的。”再来看看另一个楼盘开盘时的巨幅彩色广告：粗糙的牛仔裤裤链拉开，露出香艳女士内裤的一角，寓意“开盘”了。
　　广告商意在制造的弦外之音明白不过。楼盘、汽车、口香糖、红酒、雪糕、手机……这个世界上，没有什么东西是不能和情色或欲望扯上关系的。人们也大多相信，只有被赋予性暗示的话题才有足够的爆发力，才能直接吸引公众最本能的眼球。
　　但是，广告商们请注意啦。一项家庭频道资助的研究表明，色情不能促销，只能勾魂而转移注意力，观众较少能回忆起在色情节目中所做的品牌广告。
　　美国爱荷华州州立大学研究攻击和暴力的学者Brad　Bushman说：“如果你是广告商的话，任何降低观众注意力的东西，都是不好的。”他的研究结果早在1998年就吸引了他现在的资助者———Paxson通信公司，后者旨在提供更少暴力、色情和粗鄙语言的节目，并在实验中用中性节目。
　　他分别在中性、暴力和色情节目中插入九个相同的广告，并放映给324个人观看。中性节目包括受一家大小欢迎的《宠物奇事》、《袖珍相机》，暴力节目部分为《La　femme　nikita》和《世界摔跤联盟》等等，《Howardstern》则是被选定的色情节目。色情或暴力节目的观众看后能立刻成功叫出两个插播的广告品牌，看中性节目的观众则为三个。尽管一天后回忆有所增加，但比率相关不大。他表示，色情或暴力的思想与情绪，或简单的体力刺激，都在争夺观众的注意力和记忆———我们的记忆处理加工能力有限，如果某个东西从来没有在你的记忆中编码，你将无从记起。
　　对此，不同学科领域的专家却有大相径庭的看法。西雅图华盛顿大学的记忆研究员Elizabeth　Loftus评论道“这是个合理的解释”，其他一些人却并不信服，阿拉巴马大学广告学教授Tom　Reichert表示：“我怀疑广告商会否认真地对待这个结果，别忘了，如果观众们不看中性节目，为什么还要在这些节目中做广告呢？”

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